Fixer ses tarifs en freelance : la méthode complète
Trop cher, on perd le client. Pas assez, on travaille à perte. Fixer son prix est la décision la plus stratégique d'un indépendant — et pourtant beaucoup le font « au doigt mouillé ». Voici une méthode simple en 4 étapes.
Étape 1 — Partez de votre revenu cible, pas du prix du voisin
Combien voulez-vous gagner net par mois ? C'est le point de départ. Exemple avec un objectif de 2 500 € nets :
| Poste | Exemple mensuel |
|---|---|
| Revenu net souhaité | 2 500 € |
| + Cotisations sociales (≈ 22% du CA en micro-BNC/BIC services) | ≈ 800 € |
| + Frais professionnels (logiciels, matériel, déplacement, assurance, comptable…) | ≈ 400 € |
| + Provision congés, maladie, creux d'activité (≈ 15%) | ≈ 500 € |
| Chiffre d'affaires mensuel nécessaire | ≈ 4 200 € |
Étape 2 — Calculez votre TJM (taux journalier moyen)
Vous ne facturez pas 20 jours par mois : il faut déduire la prospection, l'administratif, la formation. La plupart des indépendants facturent réellement 12 à 15 jours par mois.
Formule : TJM = CA mensuel nécessaire ÷ jours facturables.
Exemple : 4 200 € ÷ 14 jours = TJM de 300 € (soit ≈ 40-45 €/heure).
Étape 3 — Choisissez le bon mode de facturation
Au temps (horaire / journalier)
Adapté aux missions floues ou évolutives (régie, maintenance, dépannage). Simple, mais votre revenu est plafonné par vos heures.
Au forfait
Adapté aux livrables définis (site web, salle de bain, logo, shooting). Le client aime la visibilité, et votre efficacité vous profite : si vous livrez plus vite grâce à votre expérience, votre taux horaire réel grimpe. Attention : cadrez précisément le périmètre dans le devis pour éviter les demandes « bonus ».
À l'abonnement
Le graal de la trésorerie : maintenance mensuelle, retainer, forfait d'heures. Revenus récurrents = sérénité. Proposez-le systématiquement en fin de mission.
Étape 4 — Évitez les 4 erreurs classiques
- Copier les prix les plus bas du marché — vous attirez les pires clients et vous vous épuisez ;
- Oublier les charges et les creux — le CA n'est pas un salaire : à La Réunion comme en métropole, comptez 35 à 45% d'écart entre CA et net ;
- Ne jamais augmenter ses tarifs — +5 à 10% par an sur les nouveaux clients est normal à mesure que votre expertise grandit ;
- Négocier le prix au lieu du périmètre — si le budget du client est limité, retirez des prestations plutôt que de brader les mêmes.
Suivez vos chiffres pour ajuster
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Article informatif — les taux de cotisations varient selon votre statut et évoluent : vérifiez votre situation sur urssaf.fr ou auprès d'un expert-comptable.